在刚刚过去20“520”，益禾堂联动国民级情绪IP悲伤蛙带来一场“反向营销”，营销益禾跳脱出传统爱情叙事框架，堂联这场看似“不按套路出牌”的名悲联名，以“爱你老己”的伤蛙松弛表达，精准击中年轻群体的情对悦己情绪，实现从情绪共鸣到消费转化的绪派高效联动。活动周期内（5月14日-21日）20益禾堂全国门店单日销量超200万杯，营销益禾五月西瓜新品日均销量突破10万杯，堂联社交平台#笑对咕呱，名悲爱你老己#、伤蛙#益禾堂悲伤蛙联名#相关话题曝光超2000万、情对互动量突破140万，绪派实现声量和销量双爆发20

西瓜品类引爆初夏味蕾，从“性价比”到“质价比”的升级

夏日来临，新茶饮行业迎来鲜果茶的消费旺季，在各大品牌争相寻找“小众果种”以求差异化的当下，益禾堂选择回归大众，深耕用户认知度最高的西瓜品类，推出西瓜鲜果茶和西瓜鲜果茶霸王桶两款新品，看似简单的产品策略背后，实则暗藏对市场趋势和消费者心理的精准洞察。

益禾堂敏锐地意识到，在大桶水果茶逐渐成为稳定品类的行业背景下，西瓜作为具备广泛认知基础的水果，仍有可开发的空间。通过极具竞争力的价格带与实实在在的鲜果配料，用西瓜结合橙片、芒果丁、金桔、果蜜、绿茶等简单配料，将鲜果的轻盈活力与茶饮的清香结合，让消费者“一眼看清原料，一口喝出鲜活”，把西瓜这一品类做好、做稳、做出差异化。凭借庞大门店规模带来的采购量，益禾堂通过产地直达、规模化订货的模式，从源头保障鲜果的高标准品质，让产品回归“好喝、解渴、不贵”的本质，成功将西瓜品类打造为初夏的流量锚点。

联名悲伤蛙带动情绪消费，与用户玩在一起

益禾堂此次联名跳出常规的“520”营销思路，结合悲伤蛙IP自嘲、解构、松弛的特质，通过“爱你老己”的梗文化表达完成了一次关于IP联名的情绪升维。为让情绪价值真正落地为社交互动，益禾堂在线上线下构建了全维度趣味互动场景，将产品塑造为流动的“社交货币”。线下：推出“爱你老己”单杯贴纸与“爱你顶呱呱”双杯套餐配捏捏乐挂件，让产品自带搞笑、解压属性。线上：发布联名抽象视频与搞怪内容海报，利用悲伤蛙自带的“精神状态领先”标签，引发UGC自发玩梗传播。不少用户在社交平台安利“抱着悲伤蛙周边，快乐吃瓜才是正经事”、“一杯给自己，一杯给老己，喝就对了！”

此外，益禾堂在渠道端也通过诚意十足的福利进一步拉升了消费参与度。除了在外卖平台开展抽周边、零食券等常规激励活动，更有小程序“赢大疆Pocket 4相机”重磅福利加持，将简单的购买行为升级为一场富有参与感的社交派对。这种“产品够解渴、周边够解压、营销够有趣”的活动策略，带动益禾堂西瓜新品日均销量突破10万杯，河北、广东区域的消费者更是用真金白银投出对新品的地域偏爱票。社交平台上品牌同样收获了大量真实好评，小红书网友和测评博主评价“复合果香鲜爽爆炸，夏天喝超鲜甜解暑”、“连吃带喝吨吨吨爽爆！性价比拉满”。

从产品供应到情绪供应，解锁益禾堂的年轻化密码

在“520”营销扎堆“甜蜜告白”的节点，益禾堂选择与悲伤蛙联名，本身就是一次“反常规”的情绪洞察。不同于多数品牌借势爱情主题催生消费，益禾堂捕捉到的是或许另一部分年轻人的真实心声——那些“不想被定义、不想强行甜蜜、只想对自己好一点”的情绪需求。通过联动自带“精神状态领先”标签的悲伤蛙，益禾堂用自嘲、解构的方式消解了节日的社交焦虑，将原本属于情侣的狂欢转化为全民皆可参与的“悦己派对”。在各大品牌都在争取情侣时，益禾堂通过拥抱更广大的单身群体和“悦己主义者”，实现了更牢固的心智占领，不是让用户为爱情买单，而是让他们为被理解而心动。

这种“懂年轻人情绪”的底层逻辑，构成了益禾堂差异化的竞争壁垒。作为新茶饮行业联名营销的资深玩家，从FaFaDog、坡坡popo猫到此次的悲伤蛙，益禾堂并非盲目追逐IP热度，而是始终坚持“以情入局”。一方面，在产品力上做“减法”，回归本质，以“质价比”和“时令新鲜感”满足用户的理性消费需求，保障产品力的领先。另一方面，在营销端做“加法”，深挖共鸣，将IP符号转化为一种生活态度的表达，通过具有“活人感”的玩梗互动，与用户建立起一种“品牌即搭子”的强共鸣。

从一杯清甜爽口的西瓜鲜果茶，到一句直抵人心的“爱你老己”，益禾堂此次“520”的节日营销不仅是一场关于西瓜产品的热销，更是一次品牌价值的输出——在新茶饮的竞技场上，真正懂产品的人值得敬佩，而真正懂消费者内心、能以朋友的姿态与用户玩在一起的品牌，才能最终赢得竞争。

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