从“小狗开花”到“益马当先”，益禾堂用奶茶完成“情绪价值”的营销实验

发布时间：2026-09-15 20:40:37 来源：晚报亭 作者：探索

三月末的小狗开花武汉，樱花虽渐次飘落，益马益禾验但属于茶饮品牌的当先的营“春日战役”却刚刚交出答卷。回顾过去三周，堂用当众多品牌陷入“樱花内卷”的奶茶同质化竞争时，益禾堂却凭借一场“会开花”的完成营销，不仅跑出了销量加速度，情绪更在品牌心智占领上完成了一次质的价值飞跃。

从“一周卖出152万杯”的销实单品，到联动武汉马拉松、小狗开花京东运动的益马益禾验跨界造势，益禾堂此次樱花季并非简单的当先的营节点营销，而是堂用一次从产品逻辑向情绪价值逻辑转型的被验证的营销路径。

数据背后的奶茶“治愈力”：152万杯的销量密码

截至3月11日，益禾堂樱花季系列饮品全国销量突破152万杯。完成在茶饮行业增速放缓、消费者趋于理性的当下，这一数据无疑证明了市场对“差异化春日叙事”的买单。

但比销量更值得关注的，是用户行为的变化。社交平台上，小红书#益禾堂樱花新品#话题阅读量突破328万，抖音相关视频播放量超4700万次。评论区高频出现的“被治愈到了”，揭示了此次营销的核心驱动力——情绪价值。

在茶饮赛道，产品同质化早已是共识。益禾堂此次的突破点在于，它将樱花从“视觉元素”升级为“情感介质”。当治愈系IP FaFaDog的大耳朵在杯身上化为樱花，消费者买下的不再是一杯茶，而是一份“春日心情”的具象化表达。

从“社交货币”到“全民创作”：IP联名的进阶玩法

如果说饮品是入口的治愈，那么FaFaDog周边则是视觉的狂欢。当“会开花”的包材成为年轻人的晒单标配，益禾堂成功将一次品牌活动转化为一场全民参与的UGC盛宴。

从贴满贴纸的樱花手账，到点缀在电脑、行李箱上的“春日限定皮肤”，用户自发进行的“二次创作”让品牌传播脱离了单向输出，变成了双向奔赴。这种从“收集”到“分享”、从“消费”到“创作”的链路，正是当下新消费品牌与年轻用户建立深度连接的关键。

在IP联名泛滥的当下，益禾堂此次的差异化在于：它没有止步于“联名即流量”的浅层逻辑，而是通过高延展性的视觉符号，让IP成为用户自我表达的载体。

公益加码：让治愈流动起来

在“治愈”叙事之外，益禾堂此次樱花季还植入了一抹温暖的底色。与它基金联动的“小狗爱心套餐”，每售出一份即向流浪动物捐赠50g狗粮。

这一动作在社交平台引发了大量正向反馈。有用户留言：“买一杯奶茶，能让自己开心，还能让流浪小狗吃顿饱饭，这大概是春天最划算的治愈。”

在消费决策日益理性的当下，品牌价值观已成为影响用户选择的重要变量。益禾堂将公益行动与产品售卖自然结合，不仅提升了品牌温度，更让“治愈”从个体体验延伸为社会善意，完成了情绪价值的社会化闭环。

武汉接力：从赛事赞助到城市共生

如果说樱花季是益禾堂的“春日开篇”，那么与武汉马拉松的深度联动，则是一次品牌势能的在地化爆发。

作为2026武汉马拉松指定茶饮合作伙伴，益禾堂的赞助远不止于品牌露出。赛事前夕，品牌在3万名参赛者的参赛包中，精心准备了3万张免单券，让每一位跑者在赛前就能感受到品牌的支持与诚意。这一动作不仅实现了精准人群的高效触达，更将“补给”的概念从赛道延伸至赛前，构建了完整的跑者关怀链路。

赛事期间，益禾堂更推出“益马当先”汉马限定套餐，并于3月19日至21日在汉马消费展设立品牌展位，在赛道沿途设置专属补给站，用一杯杯茶饮为跑者加油。

与此同时，益禾堂还和京东运动达成深度跨界合作。双方联合送出1万张免单券，把赛事流量直接引到了线上消费场景。

3月18日至21日，“京东请武汉全城 益起HuO茶啦”活动同步上线。用户通过扫码浏览京东会场、带话题发布小红书并露出限定杯套，即可参与抽奖。活动期间，每天10点限量发放樱花新品与“限定PB杯”，跑者与志愿者还可享受“买一送一”专属福利。

这一合作打破了传统赞助的单向曝光模式，构建了“赛事场景+电商平台+品牌联动”的立体营销矩阵。对益禾堂而言，京东运动的加入带来了流量加持与平台背书；对京东运动而言，益禾堂的线下门店与赛事场景则提供了高匹配度的运动人群触达路径。双方在“运动+茶饮”的跨界组合中，实现了用户资源与品牌价值的双向赋能。

行业启示：新消费的下半场，拼的是“情绪供应链”

回顾益禾堂樱花季的完整路径：以“小狗开花”IP建立视觉识别，以“152万杯”验证产品爆发力，以公益行动深化品牌温度，以汉马赞助完成城市渗透，以京东联动打通跨界资源——这是一条从“流量获取”到“情感沉淀”，再到“生态协同”的完整闭环。

在新消费的下半场，单纯的“颜值”或“爆品”已难以支撑品牌的长期增长。真正能留住用户的，是“好喝”背后的产品力，是“好玩”背后的参与感，是“好感”背后的价值观共鸣，更是“好伙伴”背后的资源整合能力。

益禾堂此次樱花季的启示在于：品牌竞争的终极战场，不是货架，而是用户的心智。 当一杯奶茶可以被解读为“春日的心情”“治愈的载体”“公益的入口”“城市的记忆”，甚至“赛事的能量”，它便不再只是饮品，而是一种生活方式的选择。

从“小狗开花”到“益马当先”，这个春天，益禾堂用一场营销实验证明了一件事：年轻人愿意为产品买单，更愿意为情绪价值买单。 而对于整个新消费行业而言，如何构建一条可持续的“情绪供应链”，并在关键节点实现跨界资源的精准耦合，将是下一个阶段真正要面对的问题。

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